Objectifs du projet
Renforcer le positionnement international des n. 35 «MPMI identitaires», adhérentes au cluster transfrontalier lié à la marque Quality Made. Les entreprises impliquées sont celles qui opèrent dans le segment B2C de la blue et green economy, actives dans la culture, le tourisme, l’artisanat ainsi que dans les productions agricoles et maritimes, et plus précisément:
1) réalisent des produits et des services
- en cohérence avec la tradition et la culture du territoire
- qui génèrent du bien-être
2) travaillent selon des critères de durabilité environnementale, culturelle et sociale.
L’objectif du projet est la mise en œuvre du renforcement de la compétitivité des entreprises. À l’issue des activités du projet, les entreprises bénéficiaires:
a) entreront et se consolideront sur de nouveaux marchés grâce à une stratégie progressive, par la participation à des événements d’internationalisation des produits identitaires, leur permettant de connaître et de se positionner sur le marché international grâce aux relations avec des parties prenantes commerciales, de la communication et de la promotion.
b) participeront au Pavillon Italie de la Foire Internationale de Marseille ainsi qu’à « Bonjour Provence » à Gênes, organisés par la CCIFM.
c) Les 10 meilleures entreprises en termes de performance et de capacité à présider le marché lanceront une activité de lancement visant à la présentation de leurs produits/services sur les marchés canadien et des États-Unis.
Les objectifs seront atteints grâce à:
- Développement d’une stratégie d’internationalisation de la marque QM
- Développement d’une stratégie multisectorielle et relationnelle
- Développement d’un modèle économique pour une internationalisation « sur mesure »
- Développement des capacités des entreprises à définir des stratégies à moyen terme et à les mettre en œuvre également à travers des instruments financiers appropriés
- Renforcement des relations activées avec le projet QMNet
- Développement de solutions numériques pour favoriser la connexion entre les entreprises et entre les entreprises et les parties prenantes
L’approche à travers laquelle le processus sera développé est liée à la marque Quality Made travel different, née du projet S.MAR.T.I.C, financé dans le cadre du premier appel à projets, et poursuivie au fil des années à travers les autres projets du Programme INTERREG Italie-France Maritime 2014-2020 (T.R.I.S QM BAC et QM NET).
Output et résultats
Le projet est divisé en 3 composantes:
Composante 1: Conception de la stratégie d’internationalisation
Activité 1.1 - Analyse de l’écosystème QM
Produit 1.1
Éléments de l’écosystème «Quality Made»:
• La valeur de la marque sur le marché de l’Économie du Bien-être
• Les caractéristiques des nouvelles entreprises à impliquer
• Les caractéristiques des buyers personas
Activité 1.2 - Définition de la stratégie
Produit 1.2
Hypothèses de développement ITA-FR
Activité 1.3 - Numérisation du Cluster
Produit 1.3
Business analytics QM ITA-FR
Résultat
Rapport: «Quality Made, collaborer pour l’internationalisation des MPME identitaires»
Composante 2 : Feuille de route de développement
Activité 2.1 - Recrutement des entreprises
Produit 2.1.1
Avis de sélection des entreprises
Rapport d’évaluation
Activité 2.2 - Service de premier niveau
• Activités avec les entreprises
• Création du catalogue des services aux entreprises
Produit 2.2
Feuille de route de premier niveau
Activité 2.3 - Services de second niveau
Produit 2.3
Feuille de route de second niveau
Résultat
Rapport: «Entreprises soutenues par des services pour l’internationalisation des MPME identitaires»
Composante 3: Événements d’internationalisation identitaire
Activité 3.1 - Événements d’internationalisation transfrontalière
• Foire Internationale de Marseille
• Bonjour Provence (Gênes)
Avec des actions de:
- Fam trip
- Corners identitaires
- Rencontres B2B
- Audit post-événement
- Stratégie opérationnelle de positionnement sur le marché
Produit 3.1
Stratégie de pénétration et de consolidation
Activité 3.2 - Événements d’internationalisation extra-européenne
Activités de présentation des produits/services vers les marchés canadien et américain à travers:
- Rencontres avec les Chambres de Commerce
- Web-experience
- B2B virtuels
- Audit post-événement
- Stratégie opérationnelle pour le marché extra-UE
Produit 3.2
Stratégie de pénétration et de consolidation
Résultat
Rapport: «Entreprises soutenues par des actions d’internationalisation pour les MPME identitaires»
Valeur ajoutée apportée par le projet
La cible directe du projet est constituée des 35 MPMI de l’économie verte et bleue bénéficiaires du projet. Parmi celles-ci, 15 sont des entreprises, en grande partie des micro-entreprises, certifiées avec la marque « Quality Made » ; les 20 autres sont de nouvelles entreprises qui seront certifiées au cours du projet. Une collaboration sera créée entre deux dimensions d’entreprises opérant dans les domaines suivants:
• Entreprises agricoles avec des activités d’agritourisme et de restauration
• Entreprises agroalimentaires liées aux productions typiques du secteur touristique côtier
• Entreprises de production de biens artisanaux et artistiques.
Au moins 4 entreprises de grande taille seront impliquées ; elles ne bénéficieront pas des services du projet mais pourront établir des collaborations avec les entreprises bénéficiaires.
En soutien aux entreprises, 10 parties prenantes seront également impliquées, avec des fonctions à la fois institutionnelles et commerciales, intéressées par la marque Quality Made, les entreprises et leurs produits. Enfin, des consommateurs responsables intéressés par l’achat de services et/ou de produits identitaires seront également ciblés.
Les entreprises s’orienteront vers une nouvelle manière de travailler, en opérant des choix conscients tant en ce qui concerne la sélection des marchés sur lesquels intervenir que la définition de nouvelles stratégies axées sur le marketing et la commercialisation.